A) Best Alternative to a Negotiated Agreement B) Balanced Approach to Negotiation Agreements C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Better Approach to Negotiation Agreement
A) Para demostrar superioridad B) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para imponer nuestros argumentos
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Obtención de ventajas inmediatas B) Finalización rápida de acuerdos C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Evitar compromisos
A) Un acuerdo unilateral favorable B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo que favorece solo a una parte
A) La máxima aspiración de una parte B) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo C) Los puntos de acuerdo previos D) La oferta inicial de una parte
A) Imponer condiciones sin negociar B) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes C) Mantener posturas rígidas y no ceder D) Ignorar los intereses de la otra parte
A) Insultos constantes B) Presión excesiva C) Respeto mutuo entre las partes D) Falta de comunicación
A) Para ignorar las emociones involucradas B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte C) Para imponer nuestra perspectiva D) Para desacreditar a la otra parte
A) La falta de flexibilidad B) La imposición unilateral de decisiones C) El control absoluto de la situación D) La capacidad de influir en la otra parte
A) Discusión B) Cierre C) Preparación D) Celebración |