A) Best Alternative to a Negotiated Agreement B) Better Approach to Negotiation Agreement C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Balanced Approach to Negotiation Agreements
A) Para imponer nuestros argumentos B) Para demostrar superioridad C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo que beneficia solo a una parte C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo impuesto por una de las partes
A) Evitar compromisos B) Desarrollo de relaciones a largo plazo C) Obtención de ventajas inmediatas D) Finalización rápida de acuerdos
A) Un acuerdo que favorece solo a una parte B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) La oferta inicial de una parte C) La máxima aspiración de una parte D) Los puntos de acuerdo previos
A) Ignorar los intereses de la otra parte B) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes C) Mantener posturas rígidas y no ceder D) Imponer condiciones sin negociar
A) Falta de comunicación B) Respeto mutuo entre las partes C) Insultos constantes D) Presión excesiva
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para desacreditar a la otra parte C) Para ignorar las emociones involucradas D) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte
A) La falta de flexibilidad B) La imposición unilateral de decisiones C) La capacidad de influir en la otra parte D) El control absoluto de la situación
A) Discusión B) Celebración C) Cierre D) Preparación |