A) Better Approach to Negotiation Agreement B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Balanced Approach to Negotiation Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para ignorar las propuestas de la otra parte C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para imponer nuestros argumentos
A) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo impuesto por una de las partes
A) Obtención de ventajas inmediatas B) Evitar compromisos C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Finalización rápida de acuerdos
A) Un acuerdo que favorece solo a una parte B) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo temporal
A) Los puntos de acuerdo previos B) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo C) La oferta inicial de una parte D) La máxima aspiración de una parte
A) Imponer condiciones sin negociar B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes D) Ignorar los intereses de la otra parte
A) Respeto mutuo entre las partes B) Falta de comunicación C) Insultos constantes D) Presión excesiva
A) Para ignorar las emociones involucradas B) Para desacreditar a la otra parte C) Para imponer nuestra perspectiva D) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte
A) La falta de flexibilidad B) La imposición unilateral de decisiones C) El control absoluto de la situación D) La capacidad de influir en la otra parte
A) Cierre B) Celebración C) Discusión D) Preparación |