A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Biggest Achievement through Negotiated Agreements D) Better Approach to Negotiation Agreement
A) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte B) Para imponer nuestros argumentos C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para demostrar superioridad
A) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo impuesto por una de las partes
A) Evitar compromisos B) Desarrollo de relaciones a largo plazo C) Obtención de ventajas inmediatas D) Finalización rápida de acuerdos
A) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo temporal
A) Los puntos de acuerdo previos B) La máxima aspiración de una parte C) La oferta inicial de una parte D) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes C) Ignorar los intereses de la otra parte D) Imponer condiciones sin negociar
A) Respeto mutuo entre las partes B) Insultos constantes C) Falta de comunicación D) Presión excesiva
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para ignorar las emociones involucradas C) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte D) Para desacreditar a la otra parte
A) El control absoluto de la situación B) La capacidad de influir en la otra parte C) La falta de flexibilidad D) La imposición unilateral de decisiones
A) Cierre B) Preparación C) Discusión D) Celebración |