A) Balanced Approach to Negotiation Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Better Approach to Negotiation Agreement D) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para imponer nuestros argumentos C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo que beneficia solo a una parte B) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios C) Un acuerdo impuesto por una de las partes D) Un acuerdo temporal
A) Evitar compromisos B) Finalización rápida de acuerdos C) Obtención de ventajas inmediatas D) Desarrollo de relaciones a largo plazo
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo unilateral favorable C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo que favorece solo a una parte
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) Los puntos de acuerdo previos C) La oferta inicial de una parte D) La máxima aspiración de una parte
A) Ignorar los intereses de la otra parte B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes D) Imponer condiciones sin negociar
A) Insultos constantes B) Falta de comunicación C) Presión excesiva D) Respeto mutuo entre las partes
A) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte B) Para imponer nuestra perspectiva C) Para desacreditar a la otra parte D) Para ignorar las emociones involucradas
A) La capacidad de influir en la otra parte B) La falta de flexibilidad C) El control absoluto de la situación D) La imposición unilateral de decisiones
A) Celebración B) Cierre C) Discusión D) Preparación |