A) Best Alternative to a Negotiated Agreement B) Balanced Approach to Negotiation Agreements C) Better Approach to Negotiation Agreement D) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
A) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte B) Para ignorar las propuestas de la otra parte C) Para demostrar superioridad D) Para imponer nuestros argumentos
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo que beneficia solo a una parte C) Un acuerdo impuesto por una de las partes D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Finalización rápida de acuerdos B) Obtención de ventajas inmediatas C) Evitar compromisos D) Desarrollo de relaciones a largo plazo
A) Un acuerdo que favorece solo a una parte B) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo temporal
A) La máxima aspiración de una parte B) La oferta inicial de una parte C) Los puntos de acuerdo previos D) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes C) Imponer condiciones sin negociar D) Ignorar los intereses de la otra parte
A) Presión excesiva B) Respeto mutuo entre las partes C) Falta de comunicación D) Insultos constantes
A) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte B) Para desacreditar a la otra parte C) Para ignorar las emociones involucradas D) Para imponer nuestra perspectiva
A) El control absoluto de la situación B) La falta de flexibilidad C) La imposición unilateral de decisiones D) La capacidad de influir en la otra parte
A) Celebración B) Discusión C) Cierre D) Preparación |