A) Better Approach to Negotiation Agreement B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Balanced Approach to Negotiation Agreements D) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para imponer nuestros argumentos C) Para ignorar las propuestas de la otra parte D) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo que beneficia solo a una parte
A) Evitar compromisos B) Obtención de ventajas inmediatas C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Finalización rápida de acuerdos
A) La oferta inicial de una parte B) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo C) Los puntos de acuerdo previos D) La máxima aspiración de una parte
A) Celebración B) Discusión C) Cierre D) Preparación
A) El control absoluto de la situación B) La imposición unilateral de decisiones C) La capacidad de influir en la otra parte D) La falta de flexibilidad
A) Respeto mutuo entre las partes B) Falta de comunicación C) Presión excesiva D) Insultos constantes
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para ignorar las emociones involucradas C) Para desacreditar a la otra parte D) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte
A) Un acuerdo que favorece solo a una parte B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes
A) Ignorar los intereses de la otra parte B) Imponer condiciones sin negociar C) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes D) Mantener posturas rígidas y no ceder |