A) Biggest Achievement through Negotiated Agreements B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Balanced Approach to Negotiation Agreements D) Better Approach to Negotiation Agreement
A) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte B) Para demostrar superioridad C) Para imponer nuestros argumentos D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo que beneficia solo a una parte C) Un acuerdo temporal D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Desarrollo de relaciones a largo plazo B) Evitar compromisos C) Obtención de ventajas inmediatas D) Finalización rápida de acuerdos
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) Los puntos de acuerdo previos C) La oferta inicial de una parte D) La máxima aspiración de una parte
A) Preparación B) Cierre C) Celebración D) Discusión
A) El control absoluto de la situación B) La capacidad de influir en la otra parte C) La falta de flexibilidad D) La imposición unilateral de decisiones
A) Respeto mutuo entre las partes B) Insultos constantes C) Falta de comunicación D) Presión excesiva
A) Para imponer nuestra perspectiva B) Para desacreditar a la otra parte C) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte D) Para ignorar las emociones involucradas
A) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo unilateral favorable D) Un acuerdo temporal
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Ignorar los intereses de la otra parte C) Imponer condiciones sin negociar D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes |