A) Biggest Achievement through Negotiated Agreements B) Better Approach to Negotiation Agreement C) Best Alternative to a Negotiated Agreement D) Balanced Approach to Negotiation Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte C) Para imponer nuestros argumentos D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo impuesto por una de las partes B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios
A) Desarrollo de relaciones a largo plazo B) Obtención de ventajas inmediatas C) Finalización rápida de acuerdos D) Evitar compromisos
A) Un acuerdo unilateral favorable B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo temporal
A) La máxima aspiración de una parte B) Los puntos de acuerdo previos C) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo D) La oferta inicial de una parte
A) Imponer condiciones sin negociar B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes D) Ignorar los intereses de la otra parte
A) Respeto mutuo entre las partes B) Insultos constantes C) Falta de comunicación D) Presión excesiva
A) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte B) Para imponer nuestra perspectiva C) Para desacreditar a la otra parte D) Para ignorar las emociones involucradas
A) La imposición unilateral de decisiones B) El control absoluto de la situación C) La falta de flexibilidad D) La capacidad de influir en la otra parte
A) Preparación B) Cierre C) Discusión D) Celebración |