A) Better Approach to Negotiation Agreement B) Biggest Achievement through Negotiated Agreements C) Best Alternative to a Negotiated Agreement D) Balanced Approach to Negotiation Agreements
A) Para ignorar las propuestas de la otra parte B) Para imponer nuestros argumentos C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para demostrar superioridad
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios C) Un acuerdo que beneficia solo a una parte D) Un acuerdo impuesto por una de las partes
A) Evitar compromisos B) Obtención de ventajas inmediatas C) Desarrollo de relaciones a largo plazo D) Finalización rápida de acuerdos
A) Un acuerdo temporal B) Un acuerdo que favorece solo a una parte C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo unilateral favorable
A) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo B) Los puntos de acuerdo previos C) La oferta inicial de una parte D) La máxima aspiración de una parte
A) Mantener posturas rígidas y no ceder B) Imponer condiciones sin negociar C) Ignorar los intereses de la otra parte D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes
A) Presión excesiva B) Insultos constantes C) Respeto mutuo entre las partes D) Falta de comunicación
A) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte B) Para desacreditar a la otra parte C) Para imponer nuestra perspectiva D) Para ignorar las emociones involucradas
A) La falta de flexibilidad B) La capacidad de influir en la otra parte C) La imposición unilateral de decisiones D) El control absoluto de la situación
A) Cierre B) Discusión C) Celebración D) Preparación |