A) Better Approach to Negotiation Agreement B) Best Alternative to a Negotiated Agreement C) Balanced Approach to Negotiation Agreements D) Biggest Achievement through Negotiated Agreements
A) Para demostrar superioridad B) Para imponer nuestros argumentos C) Para comprender las necesidades y deseos de la otra parte D) Para ignorar las propuestas de la otra parte
A) Un acuerdo que beneficia solo a una parte B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo en el que ambas partes obtienen beneficios D) Un acuerdo impuesto por una de las partes
A) Obtención de ventajas inmediatas B) Desarrollo de relaciones a largo plazo C) Finalización rápida de acuerdos D) Evitar compromisos
A) Un acuerdo unilateral favorable B) Un acuerdo temporal C) Un acuerdo que satisface los intereses de ambas partes D) Un acuerdo que favorece solo a una parte
A) Los puntos de acuerdo previos B) La oferta inicial de una parte C) La máxima aspiración de una parte D) El límite mínimo aceptable para llegar a un acuerdo
A) Imponer condiciones sin negociar B) Mantener posturas rígidas y no ceder C) Ignorar los intereses de la otra parte D) Buscar soluciones creativas que beneficien a ambas partes
A) Insultos constantes B) Presión excesiva C) Respeto mutuo entre las partes D) Falta de comunicación
A) Para desacreditar a la otra parte B) Para entender los puntos de vista y sentimientos de la otra parte C) Para imponer nuestra perspectiva D) Para ignorar las emociones involucradas
A) La capacidad de influir en la otra parte B) El control absoluto de la situación C) La imposición unilateral de decisiones D) La falta de flexibilidad
A) Cierre B) Discusión C) Preparación D) Celebración |